美妝主播一年納稅近億元，在抖音是怎樣的水平?

不久前，抖音美妝帶貨主播“潘雨潤”在視頻中曬出本身的納稅金額，#潘雨潤交了一個(gè)億的稅#相關(guān)話題火速登上各大平臺(tái)熱搜。

視頻中，她分享了本身的“成功心法”，并曬出金額達(dá)9503萬元的個(gè)人納稅聲明，稱自己一直是頂格納稅。有網(wǎng)友按照個(gè)人所得稅最高比例45%推算，其稅前收入超2億元。

還有網(wǎng)友提出懷疑:“700萬粉的博主就這么賺錢嗎?”

新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖展示，“潘雨潤”近一年直播帶貨預(yù)估出售額為6.2億元。

與此同時(shí)，新榜編輯部拉取了2023年3月15日至2023年3月15日期間，抖音美妝垂類直播預(yù)估銷售額最高的十位主播賬號數(shù)據(jù)。

新抖數(shù)據(jù)涌現(xiàn)，潘雨潤并不是抖音上最賺錢的美妝主播，達(dá)人粉絲量與帶貨成績有一定關(guān)聯(lián)，但并不是完全成正比關(guān)系。

那么，“潘雨潤”在抖音美妝帶貨屆處于應(yīng)該的水平?究竟誰是抖音美妝帶貨的“一哥一姐”?他們都是如何賺錢的?

自曝納稅近億元，

潘雨潤是如何走紅的?

沖上熱搜的潘雨潤，是抖音頭部美妝帶貨主播之一。

2023年，“潘雨潤”開始發(fā)力短視頻，分享護(hù)膚心得等變美相關(guān)內(nèi)容，用一年多的時(shí)間積累起百萬粉絲，此后在2023年開始入局直播帶貨。

然則，比起美妝內(nèi)容，粉絲似乎更愛看她分享成功經(jīng)驗(yàn)和人生感悟。

比如，該次沖上熱搜的納稅話題是她在一條主題為“高效人生模型”的視頻中，曬出了個(gè)人納稅證明（此刻視頻中的納稅資訊已刪除），并在視頻中分享了自身成功的底層邏輯:“在身心健康、長得漂亮和武裝大腦的基礎(chǔ)上，依然積累財(cái)富和人際關(guān)系，實(shí)現(xiàn)生命綻放?！?/p>

這并不是她第一次分享個(gè)人財(cái)富密碼，此前，她還在類似分享成功經(jīng)驗(yàn)的視頻中曬出存款闡揚(yáng)，掀起了一波流量高潮。

新抖數(shù)據(jù)展示，“潘雨潤”近一年宣布了331條作品，平均每條視頻獲贊1.8萬，獲贊最高的10條視頻中，以分享財(cái)富密碼為主的非美妝內(nèi)容占到一半以上。

“潘雨潤”抖音主頁快訊表現(xiàn)，她發(fā)布的“清醒美女有人愛”類別更新了10集，累計(jì)播放超4723萬，近期更新了5集的“高能量養(yǎng)成法（實(shí)操版）”播放量超2055萬，這兩個(gè)類別多條視頻獲贊超20萬，遠(yuǎn)超視頻點(diǎn)贊量平均水平。

鮮明的說法和清晰的表達(dá)讓她積累起一批忠實(shí)粉絲，不少網(wǎng)友會(huì)在評論區(qū)自發(fā)整理“潘雨潤”視頻中的要點(diǎn)筆記，表態(tài)對這類系列視頻的喜愛。

短視頻積累起流量后，直播帶貨則讓“潘雨潤”的網(wǎng)紅之路更上一層臺(tái)階。

2023年11月，“潘雨潤”正式進(jìn)軍直播帶貨，新抖數(shù)據(jù)顯示，2023年11月18日當(dāng)天，潘雨潤直播帶貨的預(yù)估出售額達(dá)544萬元，累計(jì)場觀超34萬。

進(jìn)軍直播不算早的她，沒有選擇主攻國際大牌，而是與時(shí)光肌、花西子和珀萊雅和OGP等國貨品牌長期協(xié)作，創(chuàng)下不俗的銷售戰(zhàn)績。

新抖數(shù)據(jù)展現(xiàn)，“潘雨潤”曾把時(shí)光肌OGP一款價(jià)格6888元的家用美容儀套裝賣出上萬件，單品預(yù)估流通額近1億元。

與此同時(shí)，“潘雨潤”也在向抖音美妝帶貨一姐的位置發(fā)起沖擊。

2023年至2023年，她的抖音粉絲量兌現(xiàn)了從百萬到500萬的躍升，截至發(fā)稿前，其抖音粉絲量達(dá)784萬。

新抖數(shù)據(jù)顯出，“潘雨潤”近一年直播帶貨68場，累計(jì)場觀超4800萬，直播帶動(dòng)賬號漲粉超百萬。

新抖數(shù)據(jù)顯露，2023年3月15日至2023年3月15日，在美妝直播帶貨賽道，按照預(yù)估流通額排名，“潘雨潤”以近一年預(yù)估帶貨6.2億元的戰(zhàn)績排在第四位。

粉絲量≠帶貨能力，

哪些美妝主播在悶聲發(fā)財(cái)?

大部分網(wǎng)友被潘雨潤的吸金能力所震驚，并提出靈魂拷問:“700多萬粉的博主這么賺錢嗎?”

實(shí)際上，在美妝賽道，粉絲量和帶貨能力不能直白掛鉤。

譬如，排在潘雨潤之前，粉絲量千萬出頭的“搭搭”近一年直播帶貨預(yù)估13億元，拔得抖音美妝賽道的頭籌;粉絲近兩千萬的“駱王宇”，則以10億元的成績位列第二位。

他們均是經(jīng)過短視頻吸粉，并在2023年發(fā)力直播電商，其帶貨成績差異的根本，或許在于粉絲畫像。

與“大狼狗夫婦”和“彩虹夫婦”等抖音夫妻檔主播相通，“搭搭”和老公被網(wǎng)友們稱為“任意夫婦”。他們經(jīng)過分享普遍生活和恩愛瞬間吸粉，在2023年初粉絲量突破百萬，并在疫情期間開啟直播帶貨。

“搭搭”用四年多的時(shí)間，實(shí)行從百萬粉達(dá)人向千萬粉主播的身份蛻變，積累起一批具有消費(fèi)力的粉絲。新抖數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，“搭搭”的女粉比例達(dá)80%，31歲到40歲的粉絲最多，占比近40%。

相比之下，“駱王宇”的主力粉絲人群更年輕。

新抖數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，“駱王宇”女粉比例為82%，18到23歲年齡段粉絲最多，占比超41%。

作為資深線下美妝顧問，2023年，駱王宇憑借專門的護(hù)膚知識(shí)在自媒體領(lǐng)域嶄露頭角，2023年進(jìn)軍直播帶貨后，他一步步走向抖音美妝“一哥”的位置。

其主頁呈現(xiàn)，他宣布的“護(hù)膚速成班”和“祛痘去閉口”類別視頻播放均超2.6億。新抖數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，“駱王宇”近一年直播78場，累計(jì)場觀超8761萬，也是近一年美妝直播帶貨預(yù)估銷售額Top10主播中，唯一一位美妝達(dá)人出身的男性主播。

美妝視為電商強(qiáng)勢賽道，也吸引著明星爭相入局。

在近一年美妝直播帶貨預(yù)估銷售額Top10主播中，浮現(xiàn)了演員“千惠在這里”、演員“四火姐姐”張棪琰和前央視主持人“李小萌”的名字。

譬如，“四火姐姐”曾飾演過《瑯琊榜》蒞陽長公主和《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》反派康姨媽等角色，在2023年便入局淘寶直播，公開數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2023年她在淘寶進(jìn)行了206場直播，實(shí)現(xiàn)GMV破億元的成績。

2023年入局抖音直播的她，主攻護(hù)膚產(chǎn)品高端線，迅速成為頭部明星主播。新抖數(shù)據(jù)顯出，“四火姐姐”近一年進(jìn)行了267場帶貨直播，累計(jì)場觀超1億，帶動(dòng)賬號漲粉超140萬，預(yù)估流通額達(dá)4.6億元。

品牌自播成趨勢，

店播達(dá)播分庭抗禮

不論是明星依然達(dá)人，美妝直播帶貨的核心照舊離不開卷價(jià)格的“機(jī)制”。

即便是超頭李佳琦，也需要用“低價(jià)”吸引粉絲，他曾在綜藝《所有女生的offer》中浮現(xiàn)了和品牌談判的過程，達(dá)人與品牌環(huán)繞著價(jià)格與贈(zèng)品等機(jī)制不斷博弈;

同樣地，“潘雨潤”等達(dá)人也曾用短視頻出現(xiàn)為粉絲“謀福利”的工序，一邊與品牌談價(jià)一邊為直播造勢。

一位資深品牌從業(yè)者吐露，頭部主播雖然能迅速打開品牌知名度并帶來一波銷量激增，但也存在主播無限壓榨價(jià)格，增補(bǔ)抽傭造成品牌虧錢直播的現(xiàn)象，長期下去會(huì)陷入惡性循環(huán)，因此，品牌需要把持出售渠道的主動(dòng)權(quán)，店播曾經(jīng)逐步成為品牌的“標(biāo)配”。

據(jù)新榜編輯偵查，通過幾年的發(fā)力，刻下品牌店播曾經(jīng)能與達(dá)播分庭抗禮。

新抖數(shù)據(jù)展現(xiàn)，近一年美妝直播帶貨預(yù)估流通額Top20賬號中，有11個(gè)品牌賬號，其國內(nèi)貨品牌占比超一半。

“韓束官方旗艦店”以近一年預(yù)估GMV19億元的成績，成為美妝品牌店鋪售賣額Top1賬號，同時(shí)也超過了所有美妝主播的帶貨成績。

（相關(guān)文章:《單月預(yù)估GMV破億，韓束何以成為抖音自播月銷Top1美妝品牌?》）

雅詩蘭黛、蘭蔻等國際品牌和花西子、珀萊雅等國貨品牌也相同出目下榜單上，在直播帶貨領(lǐng)域占有了一席之地。

對于美妝主播而言，壓力不僅來自品牌常態(tài)化的店播，還有為品牌帶貨的潛在確信風(fēng)險(xiǎn)。

2月24日，抖音美妝達(dá)人“大虎課代表”將6款熱銷油橄欖精華產(chǎn)品送檢，其中CSS品牌（希妍萃）油橄欖精華沒有檢出橄欖苦苷和羥基酪醇，同時(shí)，他在視頻中喊話疑心為CSS帶貨背書的駱王宇。

隨后，駱王宇發(fā)布視頻道歉稱，團(tuán)隊(duì)未做足功課，沒有進(jìn)行產(chǎn)品成分監(jiān)測，并稱將起訴CSS我國總代。

油橄欖風(fēng)波讓駱王宇的口碑也受到一定用意，截至發(fā)稿前，他的動(dòng)態(tài)停留在對“CSS事件”的回答，仍未恢復(fù)內(nèi)容更新。新抖數(shù)據(jù)涌現(xiàn)，其賬號僅一個(gè)月掉粉近30萬。

美妝“打假”風(fēng)波之外，美妝達(dá)人們也面臨著增長瓶頸。

三年前，從“駱王宇”和“程十安”等護(hù)膚美妝達(dá)人，到“小魚海棠”等將美妝與其他垂類融入的博主，美妝賽道出現(xiàn)出不少一年漲粉千萬的達(dá)人。

不過，隨著網(wǎng)友對內(nèi)容渴望閾值的不斷抬高，美妝賬號漲粉變得越來越難。新抖數(shù)據(jù)表現(xiàn)，近三年抖音漲粉Top100的賬號中，美妝達(dá)人的比例進(jìn)一步走低。

一位MCN從業(yè)者透露，美妝賽道曾經(jīng)進(jìn)入紅海，行業(yè)在不斷洗牌，近幾年崛起的品牌和達(dá)人層出不窮，但涼涼的也不占少數(shù)，品牌和達(dá)人都需要愛惜本身的羽毛。

或許，達(dá)人和品牌們比拼的不僅是誰跑得快，更首要的是誰跑得久。

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